Como escrever um anúncio de produto?

O que é um anúncio de produto?

Um anúncio de produto pode assumir diferentes formatos:

• roteiro para um comercial de televisão ou rádio;
• uma frase curta para um banner;
• texto publicitário para jornais ou revistas;
• descrição voltada à venda, por exemplo, no Mercado Livre ou em uma loja virtual.

Como escrever um anúncio de produto?

Em todos os casos mencionados acima, existem alguns princípios gerais para escrever um anúncio de produto. Confira quais são a seguir.

Defina o público-alvo

Esse é um ponto essencial na criação de um anúncio de produto — e deve ser o primeiro passo do seu trabalho. Um texto dirigido a um adolescente será diferente de outro voltado à mãe dele; a linguagem adequada para anunciar apartamentos de luxo para locação não será a mesma usada em uma embalagem de salsichas.

Entenda o perfil da empresa

Esta é outra tarefa que deve ser realizada antes de começar a escrever o anúncio de produto. Identifique a imagem da empresa e como ela deseja ser percebida pelo público. O anúncio precisa ser coerente não apenas com o produto específico, mas também com o posicionamento da empresa como um todo. Uma única piada de mau gosto pode comprometer a imagem de uma marca premium construída com tanto cuidado.

Identifique o que diferencia o produto da concorrência

Todo mundo sabe que um anúncio deve apresentar, acima de tudo, as vantagens do produto. Se você precisa escrever um texto publicitário mais longo, pode descrever o produto em detalhes e listar todas as suas vantagens. No entanto, o foco principal deve estar no que diferencia esse produto ou serviço da concorrência. Nos anúncios mais curtos, como banners, talvez seja necessário destacar apenas um diferencial competitivo, pois não haverá espaço para mais informações.

Pergunte a si mesmo qual é, do ponto de vista do consumidor, a maior vantagem do produto e construa a mensagem do anúncio em torno dela. Um preço menor que o da concorrência? Mais opções de sabores? Uma embalagem sustentável? Uma promoção atraente de “leve dois, pague um”? O cosmético é recomendado por uma celebridade? Ou são vestidos feitos à mão por artesãos locais? Procure a informação com maior potencial para incentivar a compra e chamar a atenção rapidamente.

Evite clichês publicitários

“Qualidade superior”, “satisfação garantida”… São clichês de marketing que já não convencem, pois praticamente não dizem nada. Na publicidade, informações concretas funcionam muito melhor do que frases vazias. Apresente as vantagens reais do produto e mostre os benefícios que ele oferece a quem o compra.

Use uma linguagem orientada a benefícios

Quer uma dica simples para escrever um anúncio de produto? Use o poder da persuasão e uma linguagem orientada a benefícios: concentre-se no seu cliente, nas necessidades dele e procure mostrar o que ele ganha ao comprar o produto. Ao criar o anúncio, utilize o modelo característica-vantagem-benefício, que pode ser resumido assim:

• Característica é um atributo físico do produto ou uma propriedade do serviço, como o tamanho de uma carteira.
• Vantagem é um aspecto positivo geral decorrente dessa característica: uma carteira pequena cabe na bolsa, por exemplo.
• Benefício é o que resolve um problema do cliente, pois está diretamente relacionado ao contexto e às necessidades dele. Por exemplo, uma carteira pequena cabe em uma bolsa compacta e elegante, permitindo que a pessoa leve o essencial e arrase no visual em um encontro com amigos.

Chame a atenção com um slogan criativo ou um jogo de palavras

Como escrever um anúncio de produto que se destaque? Com tantas ofertas de empresas e um volume cada vez maior de informações, essa tarefa parece mais difícil do que nunca. Mas uma coisa não mudou: originalidade e criatividade continuam fazendo a diferença. Procure criar uma chamada ou um slogan para o produto — ou um roteiro, no caso de comerciais de rádio e televisão — que atraia a atenção do consumidor.

Você pode apostar no humor, por exemplo, com um jogo de palavras, ou em algo inesperado que surpreenda o público. A chamada principal também pode ser uma pergunta, e o restante do anúncio, a resposta. Por exemplo: “Por que cortar seus lindos cabelos? Com o condicionador X, você pode melhorar a aparência deles em apenas 2 minutos!”. Está sem ideias? Busque inspiração em anúncios que você conhece e considera bons. Pense no que funcionou neles e crie algo com uma abordagem semelhante.

Um cuidado importante: tenha sempre em mente a imagem da marca e evite conteúdos controversos, a menos que o posicionamento específico da empresa permita esse tipo de abordagem. Um anúncio de produto deve ser criativo e original, mas não à custa de provocar um escândalo e prejudicar a reputação da empresa.

Esperamos que estas dicas sejam úteis para você. Acima de tudo, divirta-se ao escrever: isso pode ajudar a criar um ótimo anúncio de produto!