Copywriting: o que é?

Copywriting: o que é?

Copywriting é a criação de textos publicitários criativos.

Atualmente, existem vários tipos de copywriting, incluindo:

• Copywriting para SEO: criação de conteúdos voltados ao posicionamento de sites.
• Copywriting para redes sociais: publicação de posts em plataformas sociais.
• Copywriting para e-commerce: criação de descrições de produtos para lojas virtuais.

Vale destacar que o mercado continua se desenvolvendo e, com ele, surgem constantemente novas especializações em copywriting.

O que o copywriting representa para as empresas: benefícios

O crescimento dinâmico do copywriting tem uma explicação simples: é possível ganhar mais! Os três principais efeitos de um bom conteúdo são:

Mais vendas

O copywriting chama a atenção, convence e vende. Para isso, utiliza técnicas como a linguagem de benefícios e a chamada para ação.

Não é segredo que uma loja virtual com descrições atrativas tende a vender mais. Da mesma forma, um site tem maior potencial de marketing quando apresenta uma oferta convincente.

Isso é especialmente importante porque o custo para alcançar o público cresce o tempo todo. Por isso, as empresas querem aproveitar ao máximo os poucos segundos de atenção conquistados de um potencial cliente. A qualidade do conteúdo determina em grande parte se conseguirão fazer isso.

Melhor posicionamento

O Google é claro: textos de alta qualidade aparecem em posições melhores nos resultados de busca.

Quando você publica conteúdos interessantes e envolventes, seu site pode conquistar mais visibilidade. Com isso, alcançará novos públicos e aumentará o número de potenciais clientes.

Além disso, um site bem posicionado permite reduzir os gastos com campanhas de publicidade paga, gerando economia adicional.

Construção da imagem da marca

A qualidade dos conteúdos publicados molda a forma como os clientes percebem a empresa.

Atualmente, quase todo negócio está presente na internet. Por isso, conteúdos relevantes desempenham um papel fundamental na construção de uma marca forte.

Vale lembrar um princípio do marketing: a reputação da empresa influencia o preço. Se você conquistar a confiança do cliente e assumir o papel de especialista, seu trabalho será valorizado muito mais.

Como se tornar copywriter?

Para se tornar um copywriter profissional, não basta estalar os dedos. É um processo longo e trabalhoso, que termina com a recompensa de um trabalho criativo e bem remunerado. Conheça, então, cinco etapas fundamentais que fazem parte do aprendizado de copywriting.

Etapa 1: ler livros

Copywriters excelentes mantêm uma relação constante com a literatura ao longo da vida. O tipo de livro não é tão importante: o que conta é a exposição frequente à linguagem escrita.

Durante a leitura, você conhece as regras que governam a linguagem. Por isso, quanto mais conteúdo absorver, mais rico será seu vocabulário. Em outras palavras, ler é construir a base para desenvolver sua técnica de escrita.

Observe que as pessoas conhecem aparentemente a mesma língua, mas em níveis completamente diferentes. Por exemplo, embora se imagine que todos os falantes nativos de uma língua a dominem da mesma forma, suas capacidades de comunicação podem variar drasticamente. Na prática, cada pessoa utiliza a linguagem em um nível um pouco diferente. O aprendizado de uma língua costuma seguir este esquema:

1. Comunicação não verbal: ocorre quando você não conhece absolutamente nada de uma língua. Você viaja, um morador local começa a conversar e você apenas sorri, porque não entende nada. Mas isso não significa que o ato de comunicação não tenha acontecido! A expressão facial e a postura corporal indicaram suas intenções, como uma atitude amigável. Se, além disso, você levantasse os ombros e balançasse a cabeça de um lado para o outro, deixaria clara sua falta de compreensão para o interlocutor. Mesmo sem conhecer nenhuma palavra, a comunicação não verbal permite transmitir informações em alguma medida.
2. Comunicação básica: geralmente classificada como nível A1. Se você passou algumas horas estudando a língua, é muito provável que consiga dizer: Está chovendo. Ou: O carro está passando. Nesse nível, você utiliza as palavras mais práticas, relacionadas à realidade imediata.
3. Comunicação intermediária: vamos dar um grande passo adiante e supor que você já tenha acumulado centenas de horas de estudo. O que mudou? Você pode não apenas comunicar o que vê, mas também expressar inicialmente suas emoções, seus sentimentos e até apresentar sua opinião. Ou seja, começa a entrar no mundo da abstração, onde as barreiras do tempo e do espaço desaparecem. Observe a enorme diferença de compreensão entre a frase “O carro está passando” e “Acho que ontem passou um carro por ali”.
4. Comunicação avançada: geralmente identificada pelo nível C. Nessa etapa, as regras gramaticais já são intuitivas para você, que consegue expressar pensamentos abstratos e até usar metáforas e expressões idiomáticas. Em resumo, você consegue conversar como uma pessoa interessante, e não como um homem das cavernas (“Uga-buga, carro passando!”).
5. Nível de maestria: pode haver algo além da comunicação avançada? Sim. A linguagem é um abismo inesgotável que permite expressar absolutamente tudo. Nessa etapa, você tem consciência de como as palavras usadas moldam os pensamentos de seus interlocutores. Qual é a evolução? Você consegue não apenas expressar seus próprios sentimentos, mas também influenciar as emoções e atitudes das pessoas com quem conversa. Uau. É nesse nível que está o empregador que, em vez de dizer “Você está demitido”, fala: “Nossa empresa precisa passar por uma reestruturação”.

Como é fácil perceber, se você quiser ser um copywriter eficaz, precisará buscar o nível de maestria. Só assim será realmente capaz de levar o público a comprar, despertar uma necessidade e, principalmente, apresentar uma informação da forma como deseja que ela seja interpretada.

Etapa 2: aprender marketing

Se você já desenvolveu uma alta consciência linguística, também compreendeu uma grande parte do marketing. É claro que ainda haverá muitas questões técnicas para dominar.

Existem inúmeras técnicas de vendas. Além disso, é preciso conhecer as características de cada tipo de conteúdo e cuidar adequadamente, entre outros aspectos, de:

• comprimento ideal do texto;
• estrutura dos títulos;
• distribuição das palavras-chave.

Também é necessário lembrar das necessidades específicas do cliente, como setor, público-alvo e marca. Em suma, o trabalho de um copywriter envolve muitas, muitas variáveis.

A habilidade de influenciar por meio da linguagem — no sentido positivo da expressão — combinada ao conhecimento de questões estritamente empresariais transforma você em alguém que começa a saber vender.  Nessa etapa, você se torna um copywriter capaz de promover um produto, criar textos atraentes para folhetos ou catálogos e desenvolver slogans publicitários criativos.

Mas o aprendizado de copywriting não termina aí. Ainda há outro tema enorme pela frente.

Etapa 3: aprender SEO

Os últimos anos trouxeram uma revolução para o marketing. Em pouco tempo, a maioria dos negócios começou a se promover na internet. Ao mesmo tempo, os materiais publicitários tradicionais e impressos foram perdendo espaço. Por isso, o copywriter precisa saber atuar no ambiente digital.

Nesse contexto, um aspecto fundamental é conhecer o copywriting para SEO, ou seja, criar conteúdos capazes de conquistar visibilidade nos mecanismos de busca. Para dificultar um pouco mais, você terá de aprender novas questões técnicas e também criar textos relevantes e profissionais. De preferência, textos que realmente se destaquem no mercado.

A indexação é competitiva, o que significa que seus conteúdos disputarão espaço com os conteúdos de outras pessoas. Mesmo que você siga perfeitamente as regras do copywriting para SEO, talvez não alcance o público se outros copywriters forem melhores do que você.

Percebe a dificuldade? Afinal, não basta escrever corretamente. Até mesmo o domínio perfeito da língua e das técnicas de vendas pode ser insuficiente. Existe ainda a pura competição entre copywriters. Quem beberá o champanhe será aquele que se mostrar melhor segundo os algoritmos dos mecanismos de busca.

Etapa 4: fazer um curso de copywriting

Quando você já domina todos os fundamentos para ser um copywriter competente, o próximo passo pode ser difícil. Simplesmente é complicado… começar. E, sem começar, não é possível colocar suas habilidades em prática. Surgem dificuldades para encontrar clientes, cuidar da documentação necessária e contratar as ferramentas adequadas. É difícil para um passarinho se movimentar no meio de um bando de corvos que não para de grasnar.

Uma solução são os cursos organizados por copywriters experientes. Com eles, você pode realizar tarefas para clientes reais, construir seu próprio portfólio e aprimorar sua técnica de escrita. Não recomendamos treinamentos “prontos” em formato de vídeos ou webinars, pois, nessa etapa, é necessário contar com uma abordagem individual e com o envolvimento genuíno de quem ministra o curso.

Etapa 5: escrever textos

Atenção, surpresa… Esta etapa nunca termina 🙂 Nenhum de nós é um copywriter perfeito, por isso adquirir conhecimento é um processo contínuo.

A necessidade de estudar constantemente vem do ambiente em transformação no qual os copywriters trabalham. Novas ferramentas surgem e os algoritmos de indexação mudam. Quem trabalha com copywriting há mais de 10 anos sabe muito bem como a abordagem de criação de conteúdo mudou nesse período: do excesso de palavras-chave, passando por textos extensos e completos, até o minimalismo informativo e a objetividade. Esse setor evolui o tempo todo.

Curiosamente, as atitudes dos consumidores também mudam. Formulações e expressões persuasivas usadas com sucesso pelos copywriters perdem força quando se tornam comuns. Surge o desgaste e o nascimento de clichês. “A mais alta qualidade” é um exemplo de mensagem que já não impressiona ninguém. Na prática, nenhuma palavra está a salvo. Por isso, o copywriter precisa acompanhar constantemente o cenário atual do mercado de “palavras envolventes”.